大部分人对需要的衡量，不是取决于五金件加工的价值，而是取决于个人设置的参考物!
日常生活中是这类思维，在五金件加工管控实践中，同样有一样的问题出现。
尤其是在价格交涉中，五金件加工通常会设置某个底价，采用集体智慧预估出来的理论价格。
我们把影响五金件加工价格的参考物叫做顾客的认可价值。
意味着影响五金件加工价格的，其中一个因素是顾客认可价值。
顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买五金件加工总有他购买的原由，这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售人员经常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的需要符合，交易就通用了。
销售人员运用顾客的认可价值来销售五金件加工，而现实生活中，我们通常用心理价格去衡量厂家五金件加工，实施五金件加工活动。
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